“目前的话,我们的销售渠道和销售额还是很有限制的,估计就那小半块翡翠做出的成品在这一两年之内都难以销售出去。这销售也不是一时半会就能提升的,如果阿翰你真对这行感兴趣的话,不妨考虑着做这方面的生意,就像我的翡翠行,虽然只有一家店面,但销售的却都是些上等品,价格虽然高点,也会有特定的顾客群体来购买。至于销售,如果你们自己做的话,很快就可以提升上去的,我看叶欣那女孩子的社会活动能力就非常不错,不知道你们有这方面的打算不?”卓老起初是图好玩打发时间这才开了这么家翡翠行,真要做大也并非不可能,只是那样一来,就完全违背当初的宗旨了。
“欣姐能力我是知道的,我们也有这打算,但是经验资金什么都没有,所以……”唐翰望着卓老一眼,他的神情还是那么和蔼可亲,遇上这样的老人家是他一生的福气。
“最主要的是要有这决心,资金经验都不是问题,这些都可以慢慢积累的。年轻人要耐住性子,不管入哪一行,都需要一个成长过程,翡翠行业尤其如此。如果你自己加工这些毛料,从加工到售出,只是其中的时间稍微长了点,但这样一来,升值的空间也就更大。”卓老语重心长地开解道。
“那以卓爷爷看,如果这块翡翠表里如一的话,做出成品来应该会在什么样的价位。”唐翰又问道。
“那得看怎么做了,按最好的打算,这片绿的部分做戒面和花件是最好的,上好的戒面一个就值好几百万。就目前的情形,能做多少戒面,你自己算算吧!剩余的可以做花件,手镯也可以,挖出手镯中间的部分的可以做项链。这前前后后一共加起来的话,**个亿是肯定跑不了的。对了,你们还记得以前的翡翠项链都拍出怎样的价格吗?”卓老很快就回答了出来,行家们一看到毛料,第一个想到的就是该利用毛料做出怎样的成品,又值多少。
“有曾经拍出两千多万的,不过卓爷爷,我听说很多高档翡翠成品都是直接从商家流入收藏家手里的,据说这样可以省却很大一笔钱对不对?”一直静静听着的秦月反应最快,立刻就回答出来了。
“小月说得对,这样可以为买卖双方节约费用,参与拍卖的话,价格的百分之二十都给了拍卖公司。要知道现在的高档翡翠市场,主要是港澳台的翡翠收藏家,他们收藏的高档翡翠几乎占了五成,两成左右为其他国家的华人所收购,而大陆所占的比例也不过三成还低一些。”
“那卓爷爷的意思我们可以和香港那边的珠宝商合作?”童言无忌,秦月想到什么也就说了出来。
“能合作固然好,可惜香港珠宝市场的水太深,要知道中国最大的珠宝企业也都在香港,一般情况下,人家是不会愿意和没有名气的人合作的。”卓老颇有些感触地说道,“不过也不排除特殊情况,比如我们手中有高档翡翠的话。”
“那依卓爷爷看,我们现在该怎么办?这销售和加工都需要
笔费用的吧!如果我没记错的话,光加工一个好的翡得上万块钱吧!”最后,唐翰还是回归了主题,如果应对当前的形势。
“这翡翠的加工确实很费钱,但最主要的还是在设计上,设计这方面你就不用担心。我的意见是如果阿翰你想进军这行业的话自己还是得有资本,这样看来的话,最佳的办法莫过于把这块毛料的一半给卖掉,至于卖哪一半你就自己拿主意了,我也只提供自己的一点意见。”卓老其实也希望唐翰把这其中的利润全部掌握在手中,可惜内地的市场实在太小,能把这小半块翡翠毛料制作出来的成品消化掉就已经非常不错了。
“那留下小的那一块,把那有色带的一半给卖掉好了。”唐翰心想这利润再大也不可能自己一人独吞,让一部分利出去,也许将来的路会好走些的呢!何况现在的他根本就没这实力,卓老虽然说这些加工费用不多,但那也是比起整块翡翠的价值而言,有钱在手中总是好的。
“卓爷爷看这又色带的一半翡翠能卖多少呢?三亿会不会太便宜了。”唐翰话音刚落,秦月就娇声问了出来,听了卓老的话,秦月就在开始计算,能做多少个戒面的,多少串项链多少个手镯。这翡翠设计的知识她也跟着卓老狠狠地学过一阵,也差不多掏空了卓老的知识,知道怎样才能物尽其用。
“差不多这价格吧!阿翰如果你真要卖那又色带的毛料的话,就交给我来和他谈好了。”秦月这样一说,卓老也就接过了这个光荣而艰巨的任务。
“那就多谢卓爷爷了。”唐翰两兄妹忙点了点头,他们自是求之不得。
三亿,以前唐翰做梦都没想过自己会有这么多的钱,只是,那周万丰肯不肯出这三亿还是一个不小的问题。
围观的众人还在议论纷纷,猜测着这块毛料究竟能值多少钱的时候,这边的代表卖方利益的卓老和买方周万丰已经在人群后面安静的角落里面谈了。
唐翰和秦月自觉地没去打扰,他们相信卓老丰富的经验和谈判能力,再者,最后决定仍然需要他的拍板。
卓老大场面见得多了,此刻这样的情形自是手到擒来,和周万丰的谈判进展得也很顺利,只是这价格却并不是那么容易就谈得到一块的。寸土必争,这是双方的原则,两人又都是这行的老手,对翡翠的估价又不会有什么常识性地错误,这一仗打下来,双方战成平手。
周万丰垂涎于这块帕敢玻璃种毛料的翠色多,水底好,尽管他最喜欢的是那半块片绿的翡翠,可他也知道人老成精的卓老是不会把那么大一块肥肉让给他的。他也很清楚,即便剩下的这大半块毛料也是翡翠中的极品,分开做就不说了,整体效果做出来的就足以抵回本钱了。
“阿翰员来的意思是想自己做的。”卓老如是说到,他的意思很明显,能给你这半块有色带的翡翠就已经看你很大的人情,你就不要再挑三拣四的了。惹火了我们自己加工自己销售,大家的水平都差不多,比的就是各自的销售渠道,现在卖不出去我就放那地方,这东西只会升值绝对不会贬值的。
周万丰一阵犹豫之后,双方以三亿人民币初步谈妥,只是周万丰还是需要一段时间凑集资金,但他却把这事情基本给定了下来。他很清楚,这样玻璃种翠绿翡翠,放眼整个香港都是数得上名气的极品,香港收藏界从来不缺乏高档翡翠,这次他就要让他们大吃一惊,也可以增加他旗下的裕丰珠宝在港的影响力。
“恭喜你了,卓老,有这么好两个徒弟!”末了,周万丰不忘笑脸相对,这和刚刚两人谈判时候的紧张情形可是大不相同。
“哪里哪里,周老你的气魄也确实让人敬佩!”卓老同样笑脸相迎,生意归生意,生意完了,大家还可以做个朋友,以后也许会相互照应。
结束了这次谈判,卓老回到唐翰几个人身边的时候,也把个中的情形给说了一遍,他们也知道卓老是不会让他们吃亏的。叶欣也算是了解到其中惊人的利润,这的确比贩卖军火什么的强太多了。
“那卓爷爷,我们是不是可以把这半块切成小块,以后搬运也方便些。”双方谈妥,秦月也安心下来了,当即脆生生地问道。
“让我们再仔细看看再说吧!”卓老还是很小心谨慎,这一吨重的东西是要切开来才方便的。
当即,卓老仔细分析了那半块片绿的毛料,该怎么继续切下去,虽然看起来好像已经很安全了,但这其中究竟有没风险却还说不一定。
知道情形的唐翰自然不会畏惧什么,只要卓老把设计拿出来,他照着切下去就好了。