买一送一，陈青莲她们早已玩得熟得不能再熟的套路。

很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。

这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是陈青莲她们之前早用得非常熟的套路。

她们两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。

这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。

陈青莲觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，她们便决定着手复制这个模式。

不过，她们最初并没有做红酒，而是洗发液。

可是，这个小小的创新却直接导致了她们的销量萎缩，虽然她们一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。

将手中的存货卖完之后，陈青莲便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。

后来，她们总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。

这件事情发生之后，陈青莲就总结出“老手创新则活，新手创新则死”的经验。

在以后的很多项目中，除非是她对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。

不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路，已经证明这个商业模式这是可行的，是能够赚钱的，你按照对方同样的模式去做，就算不能达到对方的程度，好歹总能赚到一些。

这种方式特别适合新手创业。

而如果要想青出于蓝胜于蓝，则必须要等你成为行家里手之后，持续对项目进行优化和改进，最终才能够达到目标。

每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原来的37倍（1.01^365）。

而每天降低1%，则一年之后只剩下了原来的百分之三。

可见每一个细微的改进都是非常重要的，会不知不觉中影响到整体的发展。

当然，理念很重要，不过要想真的赚钱，还是需要过人的执行能力。

林鸿认为，陈青莲能够顺风顺水地走过来，和她敢想敢做的姓格分不开。

很多人理论有了，方法也有了，但是却缺乏一颗肯冒险和实干的心。

生活中很多生意的赚钱模式都很简单，我们看到的时候，都会感叹一下，对方如何如何赚钱，可是很少有人会亲自去花时间进行研究。

社会中从来都不缺少聪明人，同一个点子，可能有一千个人想到了，不过可能只有一百个在自己的脑海中筹备去做，而这其中，又可能只有十个人真的动手去干，真正将其当成自己事业来做的，或许只剩下仅有的一位。

而陈青莲就属于剩下的这位。她的姓格和林鸿有点类似，一旦想要做什么事情，就会花费大量的时间在上面进行研究，一旦确认可行，则立刻开始启动。

（未完待续）