“你资金够吗？”舒颜直接问道。

老张沉默片刻，“我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”

“不如我们合作吧。”舒颜突然说道。

“什么意思？”老张紧张的看着舒颜。

“我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”舒颜往后一靠，等老张回答。

刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。

而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。

“我……我先想想。”老张一时做不下决定。

第48章 铺货

老张在车间里来来回回的走着, 他其实可以不问舒颜, 直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法, 可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。

舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法, 不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本, 如果连房子都赔进去, 老婆孩子连个住的地方都没有, 他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。

如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险, 老张想不出拒绝的理由。

老张会同意是在舒颜的意料之中, 第二天中午两人一起吃了个饭, 签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。

舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色, 买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批发，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。

每款颜色四个码数，每款两百套就是6400套，算上其他颜色的样品，6500套，光是材料成本就要三四万，这笔钱全由舒颜出。

“会不会太多了？”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。

“没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，“你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”

“几个散客，估计拿不了多少货。”老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。

“总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员，“原来跑销售的是谁？”

“是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆，眼底闪过骄傲。

瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，“那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”

“自家的厂，说什么工资。”老张一摆手，“没问题，我儿子上初中，她在家里其实也没什么事，可以回来上班。”

“现在你和我合作，钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子，咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚，“这样吧，嫂子一月一百底薪，首单百分之五的提成，返单百分之二，只要是她拿下的店，后续返单全部算提成，怎么样？”

够气魄，难怪生意做的这么红火，老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。

“另外，下次去杭城进货，我会跟那边的批发商推销一下，如果能把我们的内衣放到他们那里去卖，走单肯定很快。”

老张有些犹豫，“直接给批发商的话，他们会不会自己打版翻样？”

“这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚，稍微好看点的新款出来，没几天各家都有了，就算现在不拿去卖，等过些时间他们照样会翻样，还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了，华国属于山寨大国，无论什么，只要有赚头的东西马上就被人山寨，秋衣秋裤又没有技术含量，一看就会的东西，相信出不了一星期就满大街了。

其实资金足够的话可以直接注册一个品牌，在电视报纸上面打广告，瞬间成为国内内衣的驰名品牌，可惜这个需要大量的人力物力。

算了，不想那么多，趁着现在市场还处于空白，狠狠的赚一笔，至少要把存款补回来一些。

周六，舒颜打算去杭城进货，秀秀明天请假，舒颜要在上午的时候赶回来，结果下午秀秀又说不请假了。

“陈飞是设计师，时间方面比较自由，我爸妈那边最近也没什么工作，大部分时间都在家，可以换到周一，所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。

那最好不过，舒颜这回打算好好逛逛杭城的批发市场，顺道将样品带去推销看看，如果能打开销路就更好了。

上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了，已经很久没找她一起去进货，舒颜也没打电话给他们，直接打电话给司机师傅。

“不好意思，我这边已经有人了。”

舒颜暗道一声可惜，不过这次不是很急，明天早上自己赶火车去杭城也没事。

她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么，司机突然又转了话风，“我这次要带的人你也认识，就上回跟你一起搭车过的那位先生，他说可以带上你，你要不要去？去的话我来载你。”

“去，那我在府前街等你。”舒颜没想到会是那个男人，真够巧的。

舒颜几乎每周都要去进货，菁菁和天宝都已经习以为常，不需要舒颜交代什么，他们都能照顾好自己，舒颜不放心的又交代了一遍，提着一大袋样衣到楼下等车，没多久一辆小车停在舒颜的面前，副驾驶坐着的男人赫然是方泽宇。

难得的，今天方泽宇见到她竟然点了点头。

“那个，谢谢！”舒颜小声的道了一声谢。

一路无话，快到杭城，舒颜说道：“师傅，我这次不和你们一起回去了，我今天来的事情比较多。”

“那行，那一会儿我就不等你了。”司机师傅点头。

“我先把车费付掉。”舒颜点了下钱，递给师傅。

“不用了，这车已经被方先生包走了，要给就给方先生。”

“不用了，正好顺路。”

这是舒颜头回听到方泽宇说长句子，声音略带磁性，格外的好听。

“那不行，车是你花钱包下的，我既然坐了当然要出钱，还请将钱收下。”他不收，舒颜在下车的时候扔到他怀里，“谢谢你，我先走了。”

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